三花控股集团八大业务单元负责人在年度大会上作主题演讲

王大勇 三花智控家用制冷事业本部总经理

三花智控家用制冷空调控制部件业务

2016年，家用制冷事业本部在空调行业先抑后扬、低速增长的情况下，净利润同比增长46%。主导产品四通换向阀、电子膨胀阀、截止阀的市场份额稳中有升，稳固全球行业第一。在2016年，公司对外加强对市场变化的快速反应，加强与战略客户全方面、各层次的关系建设；主动挖掘商机，A类市场项目从年度计划的74项猛增到139项；加快新产品、新工艺、新技术、新业务的市场推进，有效应对竞争对手的不良价格竞争。对内进一步强化产品实物质量控制管理，重点关注经常性的产品质量问题；深入推行精益生产、减员增效降成；狠抓成本精细化管理、应收账款快速回笼，减少库存资金，提升资产周转效率，为取得全年的良好经营业绩提供了保障。

2017年，公司要进一步加强对市场变化的快速应对，加强内部自动化改造、工艺改进和精益生产改善，提升运营效率，巩固成本竞争优势。在产品和市场推进方面，以价格战的新局面为契机，对截止阀产品做出战略性应对，确保主导产品抢占市场更多份额；重点推进开发冰箱产品、微通道产品等业务，设立专门应对客户开发的大客户经理，提前捕捉商机，拓展业务增长的新空间。内部持续以A类市场项目为导向；贯彻控股集团“走出去”的经营要求，加强推进有整合价值的国际行业并购项目，扩大家用制冷业务版图；不断完善产品质量管理办法，降低质量成本损失，加快形成产品品牌效应；持续培养和引进公司战略供方，进一步提高公司的综合竞争力。

陈雨忠   三花智控商用制冷空调事业本部总经理

三花智控商用制冷空调控制部件业务

2016年商用制冷事业本部通过“外拓市场、内抓管理”，直销业务收入增长超过30%，整体业务收入增长近15%，识别新的商机超过3.5亿元。在2016年，公司围绕“做品质、树品牌、拓市场、促增长”的经营方针，对外全面推进品牌建设与销售渠道布局，持续挖掘商机，大力开拓新市场新项目；对内全过程实施品质改善提升，运用“板分法”推进产品成本降成，加强新品研发布局、关键技术突破，统筹策划知识产权保护；同时重点加强干部队伍建设，发挥全员主观能动性，推动各方面管理创新与进步，经营成效显著，实现了独立运行第一年的开门红！

2017年公司将继续坚持“做品质、树品牌、拓市场、促增长”的经营方针，重点推进商用电磁阀等主导部品的高速增长，进一步加强代理商渠道建设，加强与家用代销大客户的市场联动、资源保障与有效支持；深入实施产品品质管理，重点加强产品设计质量与生产过程质量改善提升；通过外部培训咨询与内部比标学习，全面导入TS16949管理思想和体系；关注市场发展需求，确保对各细分市场商机关注的全覆盖，并优化布局；拓展商用部品研发的产品线与系列化，推动主导部品关键技术的突破；持续运用“板分法”推进产品成本降成工作，提升成本竞争力，保证产品盈利能力；继续推进干部队伍素质、能力建设，提升凝聚力和战斗力，全面保障2017年经营目标的实现。

Lewis   杭州先途电子有限公司总经理

杭州先途公司变频控制器业务

2016年，杭州先途公司在积极抢抓煤改电等市场机遇，在北美户式机、VRF、热泵采暖、国内家用等平台大幅增长，全年销售收入同比增长143%。继续聚焦细分关键应用领域，清晰梳理和定义产品应用平台，客户结构趋于合理。内部研发体系进一步整合，加强认证中心的独立性，完善产品的评审机制，初步建立研发信息化管理体系，提升研发品质和效率。知识产权管理取得突破，全年取得23项专利，为历年新高。在订单量翻倍的情况下，产品品质持续改善，建立了多品种、小批量的生产方式，快速响应市场需要，订单完成率逐步提升，为后续发展打下较好的基础。

2017年，公司要继续聚焦细分市场和关键客户的需求，以满足战略客户的需求为导向，取得销售收入和净利润的双突破。要确保战略市场领域的产品质量稳定，提升市场竞争力，扩大市场份额。继续推进研发系统的整合，进一步梳理基于细分市场的典型应用，强化项目管理和可靠性设计平台的聚焦点，确定中长期产品和技术路线规划，启动产品设计和产品平台的标准化，特别是软件平台的标准化。继续强化品质管理，导入TS16949标准体系，加强技术开发的前期策划，确保批量产品质量稳定可靠。整合与加强从采购到销售的全过程计划管理，提高运营效率。继续推行精益生产，导入防错管理，减少不良品流出。

2017年是公司步入良性发展轨道的攻坚之年，要以全身心的奋斗确保年度经营计划指标的实现。要先打好基础，再去不断实施行业内的收购兼并。依托三花的市场平台、品牌价值和客户信赖度，将变频控制器这一业务真正做好做强。

Gerhard Teschl  三花亚威科集团CEO

三花亚威科家电控制部件业务

三花亚威科集团在2016年保持良好的增长势头，收入稳定增长，其中利润增幅超过70%；市场拓展取得显著突破，欧米茄系统在欧洲惠而浦、美国GE、国内美的等客户都实现批量或SOP；微型加热器、水软化器等产品在美诺、博西等客户方面实现小批量试制；公司运营效率进一步提高，波兰和芜湖两地工厂的欧米茄生产线精益项目推进取得明显成效；土耳其工厂各项筹备工作已经完成，并于12月份实现试生产；中国（杭州）研发中心启动运行，布局相关新产品开发、专利申报和行业标准起草，为企业持续发展储备后劲。

三花亚威科在2017年要重点关注研发以确保未来成长的可持续性，关注内部运营效率的改善提升。要继续加强欧米茄系统的业务推进，把产能建设作为重点，不断提高自制电机的生产能力，并根据波兰、芜湖、土耳其三地工厂管理水平、客户需求、综合成本以及未来产品规划等综合因素，做好欧米茄产品的全球产能规划和投资规划；市场方面要抓住国内洗碗机市场井喷发展机遇，重点聚焦当前项目实现SOP，快速应对，推动亚威科亚太销售额快速增长，并努力争取洗衣机和咖啡机关键零部件项目实现突破；重点加强技术保密和专利保护工作；继续推进波兰和芜湖工厂的精益生产改善。

倪晓明 杭州三花微通道换热器有限公司总经理

三花制冷空调微通道换热器业务

2016年，三花微通道公司面对北美市场相对低迷的挑战，大力加强市场拓展和关键客户争取，销售收入同比增长20%左右，净利润增长近40%。公司重点做好对客户需求的快速响应，加强微通道应用领域的商机分析、识别和推进；加快北美营销网络的整合，筹建北美技术服务中心，整合优化杭州、美国、墨西哥三地产能和生产效率，提升对北美客户的现地化服务能力，并通过美国、墨西哥工厂的建设，探索三花国际化制造的成熟经验；对内加强推进生产、工艺和产品质量的不断改善，加强对亚太热泵机型产品的研发，推动微通道业务的持续高成长。

2017年，公司要以做大业务、做强基础、确保高增长为主线，继续巩固和提升微通道相关的基础技术研究、产品与方案应用、技术服务能力、专利布局等核心竞争力，保增长、抓商机、提效益、扩布局、防风险，稳固现有客户合作关系，确保基础业务稳定和增长；抓住业内冷媒切换和效率提升的时机，加强商机识别，抓紧商业机会争取；继续加强杭州、美国、墨西哥三地工厂管理水平提升，提高内部运营管理的精细化程度；立足全球化经营需要，加快海外工厂优秀管理人才的引进和培养；筹建北美技术中心和新制造基地，优化全球业务布局，并关注欧洲、中东等地并购拓展机遇；密切跟踪和防范应对汇率、大宗原材料的波动风险，以及北美市场政策变化的风险；根据业务特点，拓展北美管路件业务的规模；确保2017年度承诺利润指标的实现。

黄宁杰   三花控股集团首席科学家，三花家电热管理系统公司总经理

三花家电热管理系统与新能源汽车空调业务

三花家电热管理公司2016年仍处于新品研发推广为主的发展阶段，并初步实现了市场突破，在多个行业、多款产品上实现了批量供货：在冰箱冷柜和热泵烘干领域，海尔、美的、惠而浦等冷凝器项目已实现量产，逐步确立行业标杆形象；超导板、全铝板换、冷柜微通道冷凝器和干衣机热泵系统也得到市场认可，为2017年实现量产做了铺垫；应用R290系统的新型冷柜微通道蒸发器可节约50%冷媒充注，已通过欧洲关键客户测试，将在2017年实现批量供货。

三花家电微通道公司在2017年将由产品开发、客户推广阶段向市场量产阶段发展，既要提出卓越进取的奋斗目标，关注每一个可以争取的市场商机，适度增加各项资源投入，保持市场推广的良好势头，也要在扩大产能的同时重点加强质量管控和运营管理，确保量产项目成功推进，确保研发和市场项目的落实落地；要继续推进新产品开发和市场推广，依托于三花家电和三花智控的制造能力，快速实现超导板、冷柜微通道蒸发器和全铝板换等新产品的量产，丰富三花产品线，要重点关注产品项目的商业价值，策划和把握好专利的独占性、排他性，做到现有产品项目“又叫好又叫座”，使2017年实现市场销售和品牌价值的双丰收。

三花新能源汽车空调公司在2017年要启动T1项目的研发，牵头协调控股集团范围内相关研发资源，聚焦研发进展和技术目标的突破。控股集团和各业务单元要从“人力资源+试验手段+内部协调机制”三个维度优先确保对T1项目的研发支持。

史初良   三花首席技术官、三花汽零公司总经理

三花汽车零部件、汽车热管理系统及控制部件业务

2016年，三花汽零和三花研究院加强研发与管理整合，重点战略产品开发推广突破性地抢占全球市场先机，销售收入同比增长17%。电子膨胀阀等重点新产品在全球标杆客户迅速上量。产品开发与市场营销形成良好协同和完整链条。 重点客户“三花技术日”的举办，显著提升三花在全球的品牌价值。同时加强内部技改和质量管理提升，启动实施大物流管理等重要创新探索。研究院获批“国家地方纯电动汽车空调与热管理系统技术联合工程研究中心”，是浙江省获得该资质的唯一企业单位。三花汽零入围“2017年全球汽车供应商杰出贡献奖”，这是获得该行业“奥斯卡金奖”的第一家中国企业。

2017年，要通过重大项目立项研发、重点项目量产推进、重要客户市场拓展和行业内投资并购布局，着力加强新品SOP批产前的全过程管理；全面提升质量管理体系，实现向一级供应商升级。重点确保TM3等重点产品的质量和量产推进。积极推进“大物流”体系建设，将精益理念延伸到产品的全过程管理，促进内部运营管理的新提高。要继续推进新品研发，加强仿真模拟等实验能力建设，布局和加强电子油泵等新产品新技术研发和相关专利的策划和申报布局；在研发项目的展开和市场商机上，要调整到“有多少项目机会，配置或引进多少资源”的原则。要加强推进TXV和TBV上实现全球行业第一的目标。继续加快全球化生产和技术服务布局，确保墨西哥工厂和北美技术中心如期投产和运行，适时推进欧洲生产基地和欧洲技术中心的选址和筹建；促进三花汽零业务在2017年打下新基础，实现新跨越。

陈金玉   金融与资本投资负责人

三花控股集团金融与资本投资业务

金融与资本投资业务发展步入正轨，成为公司效益创造的新源泉；房地产业务加快去库存。

经过2016年的不懈努力，三花资本与金融投资业务已步入正轨，初步建立三花金融投资平台，形成了“固定收益+Pre-IPO项目+产业基金”三大投资发展思路。在固定收益投资方面，全年实现总收益约2.2亿元。在Pre-IPO项目方面，投资多个优质项目，同时储备了一批潜在项目资源。在产业投资基金方面，已成立三花弘道基金管理公司，取得私募牌照；设立和主导的“绍兴三花新能源汽车并购基金”和“新昌智能制造产业基金”已在注册过程中。完成了员工持股计划，收益率约92%，起到了较好的激励效果。在房地产业务方面，三花悦庄销售回笼实现2.1亿元；三花国际大厦按计划开展施工，预计2017年春节将完成正负零施工进度。上海境逸公司税务清算顺利完成。

2017年金融与资本投资业务将在坚持风险控制前提下稳健发展。适当加大对固定收益项目的投资，稳健推进套利新业务；优选若干个Pre-IPO项目进行投资，同时为2018年寻找储备项目。围绕产业并购和孵化开展工作；筹建绍兴滨海新区的新能源汽车产业园；加强与投资机构的多维度合作，加大国际并购推进力度；基金管理公司已获私募牌照，在调研基础上推动投标管理一只并购基金。

在房地产业务方面，三花悦庄要细分目标客户群，展开精准营销；杭州三花国际大厦要利用地铁上盖的区位优势，在快速销售的前提下保证销售收入和利润水平。